成就客户,与客户共同成长

客户评价:

“移为是非常出色的合作伙伴,在他们的帮助下,我们成功部署了全套4G产品。我们衷心的感谢移为的坚定支持,也期待双方在未来继续携手、再创辉煌。”——杰夫(总裁兼创始人)

初次合作

S公司,是一家新兴企业,总部位于美国东海岸,致力于提供创新GPS追踪解决方案。2019年初,我们有幸采访了公司总裁杰夫先生,他讲述了与移为的合作经历以及移为如何助力其公司发展的故事。

2015年,我们客户的管理团队参加了一个贸易展,希望能在展会上找到一款高性能的追踪设备,真正把公司的新业务在市场上打出名号。

总裁杰夫先生说:“其他设备都做不到满足我们的全部要求,比如对温度、GPS定位的要求等”。最终他们选择测试移为的产品,向移为订购了GL300等几款产品。

结果呢?用杰夫先生的话说,出乎意料的好。软件定制能力很强,客户支持十分到位。”

打击经销商串货

从初次合作起,该客户的业务发展日新月异,公司经营蒸蒸日上,在移为助力下顺利打入新市场。如今,他们致力于解决各种行业领域中最棘手的问题,比如经销商串货和物流运输。

具体来说,当生产商把商品卖给经销商后,装载商品的卡车应该离开原产国,但有时经销商不会这样做。他们可能会违反经销协议,继续在美国转售产品。这就是所谓的“串货”。我们的客户帮助生产商(主要是制药和食品行业)在其车辆中安装移为设备,以收集位置、环境温度等信息,从而确保经销商严格遵守合同条款。

迅猛发展

过去几年中,该客户业务迅猛发展,其中一个重要表现就是他们的移为设备订单量大幅增加。2018年,他们的出货量几乎是前三年总量的4倍。

说到订单量剧增,杰夫说,美国将在2021年淘汰2G技术。当前我们目标并非在美国出售更多的2G或3G产品。移为在新技术应用开发领域(比如4G技术)处于领先,这对美国市场至关重要……移为是第一个将整套4G产品推向美国市场的公司。该客户是移为4G产品线在美国的发布合作伙伴。杰夫说,“到目前为止,发布的产品赢得了非常积极的评价”。

我们相信移为和杰夫团队会继续精诚合作,携手共赢,再创辉煌。

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